Gəlirli startapı necə təsis etməli? (8-ci hissə)
Biznesə yeni başlayan sahibkarlardan ötrü 5 addımdan ibarət təlimat
5. Gəliri proqnozlaşdırırıq
Sizin biznes-modeliniz nədən ibarətdir? Onun miqyasını genişləndirmək olarmı?
Startapdan istifadədən əvvəl istiqaməti, problem və məhsulu qəti şəkildə müəyyənləşdirdik. Sizin məhsulunuzdan ötrü bazarın mövcud olduğuna əmin olduq. Növbəti addım – bu, sizin biznes modelinizin məhsulu bazara çıxara, mənfəət əldə edə və miqyasını artıra biləcəyinizi hesablamaqdır.
Müştəri bazanız nə qədər çox olarsa, məhsulunuzun bir vahidinin hazırlanması bir o qədər ucuz başa gələcək. Məsələn, əgər siz hansısa bir əlavə hazırlayırsınızsa və onun qiyməti – 250 min dollardırsa, 10 min nəfərlik bir müştəri bazası, məhsulunuzun bir vahidinin hazırlanmasının 25 dollar olduğunu göstərir.
Əgər yalnız 4 min müştəriniz varsa və bir az gəlir əldə etməlisinizsə, məhsulunuzun qiyməti yüksələcək. Bununla birlikdə, rəqibləriniz daha ucuz bir məhsul təklif edərsə, şansınız olmayacaq – belə ki, lap başlanğıcda potensial bir problemlə qarşılaşmısınız.
Biznes-model miqyasını genişləndirməlidir – əks təqdirdə şirkətiniz sıradan çıxacaq. Biznes-modelinizin inkişafı üçün potensial olduğundan əmin olun.
Proqram təminatının işlənib hazırlanmasının və satışının əsas üstünlüklərindən biri ondan ibarətdir ki, həcmin artırılması üzrə məsrəflər əhəmiyyətsizdir. Məsələn, bir proqramı təminatı yarada bilərsiniz və həmin məhsulun istənilən sayda “surətlərini” minimum pula da sata bilərsiniz.
Əksinə, əgər dəftər, fərdi kompüter və ya pəncərə çərçivələri kimi “fiziki məhsullar” satırsınızsa, müştərilərinizə nə qədər fərdi vahid satdığınızdan asılı olmayaraq, onları maya dəyəri ilə istehsal edirsiniz.
Sadə bir pul axını hesablaması yaradın
İlk beş addım başa çatdımı? Bundan sonra siz maliyyə kapitalını cəlb edirsiniz (əgər öz səylərinizlə şirkəti inkişaf etdirmək niyyətində deyilsinizsə), məhsul yaradırsınız, məhsulu/bazarı müvəffəqiyyətlə birləşdirməyə çalışırsınız və təkrarlanan və geniş miqyas alan biznes modeli yaradırsınız.
TELEGRAM KANALIMIZA ÜZV OLUN
Ən son mühasibat xəbərlərini qaçırmaq istəmirsinizsə, bu linkə daxil olaraq XƏBƏRLƏRƏ ABUNƏ OLUN
Mühasibat, Audit və Kadr Xidmətləri üçün linkə daxil olun
Mühasibat sahəsində ən son iş elanları və xəbərlərini izləmək üçün linkə daxil olaraq qrupumuza üzv olun
